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Free va faire très mal sur l'offre TV !

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ELECTRON 76




Inscrit le: 02 Sep 2007
Messages: 1471
Réseau: Numericable-Le Havre

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 15:14    Sujet du message: Répondre en citant

Pourquoi Canal Plus se lance dans le low cost avec Free



Par : BFM Business

[Cliquez ici pour voir la page]
Citation:


Les abonnés de Free se voient proposer CanalSat pour seulement 2 euros de plus. Objectif: conquérir 3 millions de nouveaux clients.

Comment résister à une telle offre? Si vous êtes abonné à l'offre Révolution de Free, qui coûte 37,97 euros par mois, vous pourrez désormais bénéficier de CanalSat pour seulement 2 euros de plus. Alors que jusqu'à présent, il vous fallait débourser 24,90 euros supplémentaires.

Pour cette modeste somme, vous pourrez donc bénéficier de cinquante chaînes supplémentaires, notamment celles qui ne sont disponibles que sur CanalSat: Eurosport, 13ème Rue, SyFy, Série Club, MTV, Discovery, mais aussi les chaînes fabriquées par Canal (Planète+, Comédie+, Infosport+, Piwi+).

Objectif: 3 millions de clients

Cette offre, dévoilée mardi 27 septembre, sera proposée d'office à tous les clients de l'offre Révolution, qui devraient sans nul doute l'adopter massivement. Elle pourrait donc rapidement conquérir 3 millions de clients, à comparer aux maigres 320.000 abonnements actuels de CanalSat sur Free.

Mais ce n'est pas tout. Une opération similaire va être rééditée avec Orange, a indiqué le PDG Stéphane Richard au Figaro. Les abonnés de l'opérateur historique pourront eux aussi regarder une trentaine de chaînes CanalSat exclusives moyennant 10 euros par mois. Là encore, ce bouquet sera inclus dans l'offre. Toutefois, seuls pourront en bénéficier les 1,2 million d'abonnés en fibre optique (alors que l'offre de Free s'étend aussi à l'ADSL). Mais, là encore, cela devrait doper le nombre d'abonnements à CanalSat via Orange, qui s'élève seulement à 390.000.

Avec ces deux accords, CanalSat pourrait largement doubler son nombre d'abonnements, qui s'élevait à 3,5 millions en 2015. Mais à quel prix? Car le bouquet ne va plus toucher grand chose sur ces clients low cost. D'abord, il doit continuer à rémunérer les chaînes du bouquet -il doit par exemple verser 50 millions d'euros par an à Eurosport. Ensuite, il abandonne au fournisseur d'accès toute la relation avec le client (facturation...), une prestation appelée auto-distribution. Or cette prestation justifiait que CanalSat touche une commission élevée (environ 20% du prix HT). Au final, la rentabilité généreuse de CanalSat (250 millions de profits sur 1,5 milliard d'euros de chiffre d'affaires) va assurément en pâtir.

L'histoire se répète

Cette offensive low cost concerne également Canal Plus. Une offre à seulement 20 euros par mois, et sans engagement vient d'être lancée, après avoir été testée depuis juin. Elle est toutefois limitée à 50.000 clients et uniquement à la réception sur ordinateur et smartphone.

Dans le Figaro, le directeur général Maxime Saada explique cette stratégie: "Nous parions sur l'effet volume. Il faut avouer que jusqu'à présent nous ne nous adressions pas à tous les segments de la population. Du coup, le taux de pénétration des offres du groupe n'atteint que 20 % de la population française, contre 44 % pour Sky en Grande-Bretagne. Et nos offres ne touchent que 10 % de la base abonnés des opérateurs télécoms. Avec cette nouvelle politique commerciale, nous pouvons potentiellement doubler notre nombre d'abonnés". Soit passer de 5,4 millions d'abonnés actuellement (Canal Plus et CanalSat confondus) à 10 millions dans les 3 ans...

Mais cette stratégie n'est pas nouvelle. Les anciens dirigeants de la chaîne cryptée avaient affiché exactement la même en 2011, lors de leur cotation avortée. "Le potentiel du marché français est estimé à 10,8 millions de foyers supplémentaires", assurait alors le prospectus d'introduction en bourse. Pour conquérir ces clients, une série d'offres low cost avait alors été lancée: un abonnement à Canal Plus limité au week-end pour 15 euros par mois, un bouquet CanalSat allégé pour 10 euros par mois, un abonnement d'une semaine via une carte pré-payée...

Las! Aucune de ces offres n'a rencontré le succès commercial, et toutes ont été arrêtées. "Cette stratégie low cost n'était pas rentable: le chiffre d'affaires perdu n'était pas compensé par les recrutements d'abonnés", explique un cadre. La chaîne cryptée était vite revenue à sa stratégie initiale: un produit premium au prix élevé, et qui peut même augmenter régulièrement grâce à son image 'must have'.

Répartition des abonnements à Canal Plus et CanalSat (en 2015, en milliers)
Canal Plus
Satellite: 1.660
TNT: 670
Free: 490
Orange: 530
SFR: 250
Numericable: 220
Bouygues Télécom: 160

CanalSat
Satellite: 2.200
Orange: 390
Free: 320
TNT: 310
SFR: 170
Bouygues: 110

Source: BFM Business



- LCD Samsung LE32A466 TNT HD = ( TNT sur l'émetteur du Havre ) .
- HD Box Sagem .
- Bouquet : Power .
- Sagem F@st 3284 DC 2.4 & 5 Ghz - 100 Mégas .
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libop




Inscrit le: 07 Mai 2008
Messages: 1025
Réseau: Talence (Bordeaux) Zone 400 Mega Numericable

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 15:23    Sujet du message: Répondre en citant

angelio65 a écrit:
Bonjour

Je ne comprends plus rien.... Elles sont ou les chaînes en exclu chez canal,si canal les distrubuent chez Free et Orange ? Pourquoi NC/SFR ne les gardent pas si ont paient le bouquet. Donc il n'y a plus d'exclu ?
Je crois que j'ai loupé quelque chose....

By


Et si, y'a toujours exclusivité Canal : Free et Orange ne distribuent pas les chaînes telles quelles. Il y a un "univers" Canalsat, et c'est bien différent : interface Canal, gestion des droits Canal et surtout c'est Canal qui continue de gérer la composition des bouquets. Free et Orange n'ont pas "la main" sur la composition des bouquets, ils ne peuvent par exemple décider de vendre Eurosport ou Comédie à part, ça fait partie du bouquet Canalsat, point.

J'imagine aussi que l'opérateur transmet à Canal vos coordonnées, avec vous habitudes consommation des chaînes Canalsat.

Ce qui change c'est la facturation : Canal permet désormais aux opérateurs de gérer la facturation et reverser sa part à Canal. Ca permet à l'opérateur une plus grande fléxibilité dans les tarifs de ses offres (promotionnelles ou non), comme par exemple, inclure Canalsat dans l'abonnement à l'opérateur.


Offres : RedBySFR Débit + (400/40) + Canalsat Intégral (SAT)
Matériel : TV Full HD Sony 40W4000 | NAS Synology DS211 | PS4 | Apple TV 4
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Kal-L




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Messages: 496
Réseau: SSY Rhône

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 16:06    Sujet du message: Répondre en citant

Ze_Noob a écrit:
SFR Presse, Zive, etc ? OSEF !


Toi peut-être donc TTEF mais ne généralise pas (ces deux options sont bien sympas et fort appréciées chez nous).


SFR LaBox Power HFC 100Mbs/5Mbs - SFR Box Power FTTH 1Gbs/250Mbs
2 Mobiles SFR (forfait 20 Go x2 + option illimité et forfait Anniversaire 100Go).
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jay66700




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Messages: 24
Réseau: GRENOBLE

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 16:11    Sujet du message: Répondre en citant

libop a écrit:
angelio65 a écrit:
Bonjour

Je ne comprends plus rien.... Elles sont ou les chaînes en exclu chez canal,si canal les distrubuent chez Free et Orange ? Pourquoi NC/SFR ne les gardent pas si ont paient le bouquet. Donc il n'y a plus d'exclu ?
Je crois que j'ai loupé quelque chose....

By


Et si, y'a toujours exclusivité Canal : Free et Orange ne distribuent pas les chaînes telles quelles. Il y a un "univers" Canalsat, et c'est bien différent : interface Canal, gestion des droits Canal et surtout c'est Canal qui continue de gérer la composition des bouquets. Free et Orange n'ont pas "la main" sur la composition des bouquets, ils ne peuvent par exemple décider de vendre Eurosport ou Comédie à part, ça fait partie du bouquet Canalsat, point.

J'imagine aussi que l'opérateur transmet à Canal vos coordonnées, avec vous habitudes consommation des chaînes Canalsat.

Ce qui change c'est la facturation : Canal permet désormais aux opérateurs de gérer la facturation et reverser sa part à Canal. Ca permet à l'opérateur une plus grande fléxibilité dans les tarifs de ses offres (promotionnelles ou non), comme par exemple, inclure Canalsat dans l'abonnement à l'opérateur.


Bonjour, les chaines canalsat vont être disponibles hors univers canalsat.
Free les integre directement dans son bouquet.

Voici l'article sur Univers Freebox:

[Cliquez ici pour voir la page]
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louis94300




Inscrit le: 23 Juin 2015
Messages: 1171
Réseau: SFR FTTLa - Vincennes (94)

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 16:33    Sujet du message: Répondre en citant

angelio65 a écrit:
Bonjour
Je ne comprends plus rien.... Elles sont ou les chaînes en exclu chez canal,si canal les distrubuent chez Free et Orange ? Pourquoi NC/SFR ne les gardent pas si ont paient le bouquet. Donc il n'y a plus d'exclu ?
Je crois que j'ai loupé quelque chose....
By


Si un opérateur ne propose pas "L'univers Canalsat" OU "La TV by Canal" (Free aujourd'hui et Orange la semaine prochaine), les chaînes comme Eurosport, Comédie+, ... ne sont pas disponibles.
De même si un abonné Free ou Orange ne prends pas "L'univers Canalsat" OU "La TV by Canal", il ne peut pas accéder aux chaînes comme Eurosport, Comédie+, ... .

Prenons des exemples :
- Piwi+ et Télétoon+ : Aujourd'hui, elles sont disponibles chez tous les opérateurs (option seule ou au sein d'un bouquet). Elles seront en exclus "L'univers Canalsat" OU "La TV by Canal" avant la fin de l'année 2016.
cas A/ Si un abonné Free ou Orange veut les retrouver = Abonnement à "L'univers Canalsat" OU "La TV by Canal". Elles ne seront donc plus en option seule ou au sein d'un bouquet.
cas B/ pour SFR (ADSL et FTTH) et BYT = Abonnement à "L'univers Canalsat" obligatoire.
cas C/ pour SFR (Câble) / NC = c'est mort...

- Ciné+ : Risque de faire pareil (que Piwi+ / Télétoon+) l'année prochaine.

- Disney Cinéma : Elle est en exclu sur "L'univers Canalsat"... Pas moyen de s'abonner autrement que par Canalsat directement...

etc.


SFR (4K + Multi TV). Ancien abonné NC (laBox V1N + HD Box) - Je suis rassuré car "2017, c'est l'année du client !", 2018 aussi d'ailleurs !
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Ze_Noob




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MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 16:49    Sujet du message: Répondre en citant

apparemment Free ne propose plus l'offre Revolution sans les chaînes Canal, ce qui lui permet lui aussi d'augmenter ses tarifs (à la limite tant qu'il reste la formule basique avec la Mini 4K pourquoi pas)

Bon disons que là les 2€ d'augmentation paraissent plus justifiés au vu des chaînes proposées que les augmentations (multiples) que nous avons du subir nous chez NC (le super service SVOD Zive, SFR Presse, la disparition de chaînes premium, l'augmentation des débits invisible chez moi, etc...)


Dernière édition par Ze_Noob le Mar 27 Sep, 2016 17:18; édité 2 fois
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angelio65




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Messages: 830
Réseau: St Symphorien BBH

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 17:09    Sujet du message: Répondre en citant

Et bien sfr numericable n'as plus qu'à commercialiser Canalsat et tout sera réglé mais apparemment c'est beaucoup plus compliqué que cela


Matériels : La box 4 K SFR 100 Mégas - Décodeur Multi TV HD
2 Téléviseurs Proline
Offre : Box Fibre 4K Premium
Options : Netflix Premium, RMC Sport, Melody et Ciné/Séries.
5 lignes mobiles SFR
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Ze_Noob




Inscrit le: 22 Aoû 2013
Messages: 376

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 17:22    Sujet du message: Répondre en citant

angelio65 a écrit:
Et bien sfr numericable n'as plus qu'à commercialiser Canalsat et tout sera réglé mais apparemment c'est beaucoup plus compliqué que cela

la vraie question est QUI fait en sorte que ça soit "plus compliqué que cela" ?

Car si Canal a proposé ce deal avec Free et Orange, je ne vois pas pourquoi il s'y opposerait pour les autres opérateurs (à savoir Bouygues et SFR), vu la volonté affichée de faire du volume...

On a l'impression que c'est Canal qui a toujours voulu compliquer les choses pour rendre impossible la création d'un univers CanalSat chez NC alors qu'il semblerait que le problème ne venait pas de chez eux Wink

Les chaînes CanalSat sont désormais "dégroupées" et proposées en pack (c'est ça la nouveauté commerciale), que SFR en fasse de même et qu'il les propose à un prix acceptable, on pourrait imaginer des packs "SFR Box Sport" avec les chaînes SFR Sport + option Bein, "SFR Box by Canal" avec les chaînes canalsat, etc.
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angelio65




Inscrit le: 10 Avr 2011
Messages: 830
Réseau: St Symphorien BBH

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 18:05    Sujet du message: Répondre en citant

C'est exactement ce que je voulais dire !
Mais je pense qu'à terme une solution sera trouvée pour qu'on réintègre les chaînes Canal et que l'on paye nos chaînes Canal sinon ça serait le seul opérateur a ne pas avoir d' univers canal et la mort d'SFR. C'est peux être ce que veux M. Bolloré


Matériels : La box 4 K SFR 100 Mégas - Décodeur Multi TV HD
2 Téléviseurs Proline
Offre : Box Fibre 4K Premium
Options : Netflix Premium, RMC Sport, Melody et Ciné/Séries.
5 lignes mobiles SFR
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Ze_Noob




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Messages: 376

MessagePosté le: Mar 27 Sep, 2016 18:42    Sujet du message: Répondre en citant

@Angelio65

je pense que Drahi veut faire des bouquets à sa sauce, et que c'est en grande partie pour cela qu'il y a tous ces problèmes.

Le soucis c'est qu'aujourd'hui on se débarrasse de l'univers Canal (et ça je trouve que c'est une très bonne chose), mais que les chaînes sont proposées tout de même en pack, et que SFR doit les prendre comme tel, et je pense que c'est ça qui les embête.

Mais peut-être qu'avec une concurrence accrue (il semblerait qu'à partir de maintenant les FAI soient sur le même pied d'égalité, je pense que Bouygues proposera la même chose dans un avenir proche, sans doute après la fin de la période de promo des 20 ans), SFR va devoir remballer sa fierté et accepter le deal s'il ne veut pas finir seul opérateur à ne pas avoir les chaînes premium de Canal en offre fibre (ce qui serait un comble après avoir justement été le seul FAI à proposer les chaînes en exclu via NC)
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